Negocjować możesz wszystko

Autor: Herb Cohen

Tłumaczenie: Joanna Sugiero
ISBN: 83-7361-985-2
Tytuł oryginału: You Can Negotiate Anything
Format: A5, Stron: 248
Przykładowy rozdział
Oprawa: miękka
Data wydania: 2005-12-08

Cena książki: 37.00 zł
Zamów książkę »

• Dowiedz się, kiedy można negocjować
• Opanuj różne style negocjacji
• Negocjuj w różnych warunkach

Negocjacje już dawno przestały być domeną polityków. Dziś z negocjacjami spotykamy się niemal codziennie -- przeprowadzamy je z klientami, kontrahentami, pracownikami, a czasem nawet z przyjaciółmi. Każdą rozmowę, której celem jest przekonanie kogoś do naszych racji, można uznać za negocjacje. Do wszystkich, nawet pozornie prostych negocjacji należy się jednak odpowiednio przygotować. Techniki negocjacji, opracowane przez specjalistów, będą tu bardzo pomocne, ale oprócz nich należy zaplanować kilka scenariuszy i przygotować odpowiednią argumentację.

Czytając książkę "Negocjować można wszystko", dowiesz się, w jaki sposób doprowadzić negocjacje do korzystnego dla Ciebie finału. Poznasz czynniki wpływające na przebieg negocjacji i zachowanie się uczestników. Nauczysz się stosować różne techniki negocjacyjne, zyskiwać poparcie innych uczestników negocjacji i odpierać argumenty oponentów. Przekonasz się, że każdą rozmowę można przeprowadzić tak, aby osiągnąć swój cel.

• Znaczenie negocjacji
• Scenariusze negocjacji
• Negocjacje "za wszelką cenę"
• Sztuka kompromisów
• Technika wygrany-wygrany
• Budowanie poparcia
• Negocjacje telefoniczne

Zamów książkę »