Rewolucja w sprzedaży. Wydanie specjalne Harvard Business Review Polska

Autor: Canadian International Management Institute ICAN Sp. z o.o. Sp. K.

ISBN: ZZZZZZZZZZ
Format: 208x273, Stron: 180
Oprawa: miękka
Data wydania: 0000-00-00

Cena książki: 118.00 zł
Zamów książkę »

Wydanie zawiera artykuły oparte na najnowszych odkryciach i badaniach prowadzonych przez ekspertów i profesorów Harvardu, a także artykuły dotyczące psychologii sprzedaży, zarządzania efektywnością sprzedaży oraz najlepsze praktyki sprzedażowe stosowane w firmach zarówno w Polsce jak i na świecie.

Większość podręczników na temat sprzedaży oraz programów szkoleniowych dla handlowców opiera się na ideach i koncepcjach zawartych w książce E.K. Stronga opublikowanej po raz pierwszy w 1925 roku. Czy sprzedaż w XXI wieku może opierać się na metodach z 1925 roku i być efektywna? Oczywiście było to pytanie retoryczne. Sprzedaż zmienia się zarówno co do zasad, jak i praktyki. Zmiany te wynikają z kilku istotnych zjawisk, takich jak: zmiany po stronie klientów i docelowych konsumentów, globalizacja czy nowe możliwości pojawiające się dzięki technologiom informatycznym i rewolucji w telekomunikacji.

• Duże transakcje sprzedaży: co robić i jak?
• Kto naprawdę decyduje o zakupie?
• Jak zarządzać handlowcami w dobie rewolucji sprzedaży?
• Sekrety psychologii sprzedawców
• Sprzedaż w obliczu zmian
• 8 sposobów na efektywną sprzedaż

Zamów książkę »